第391章 正邪过招（1 / 2）

林静琪清了清嗓子，极其专业地喊道。

现场的氛围格外的好，人们都盯着开卖的每一样货物，好像不盯紧了就要飞了似的。

吴小雅顿时看傻了，她还是头一次看到这样卖货的，她怎么就没有想到呢？

这样卖货确实不错，她也可以效仿啊，而且找几个身材性感的模特试穿，那样比她这两个销售员肯定强不少。

吴小雅抱着偷艺的态度，站在一旁看了半天，觉得这也没什么难的，只要把货卖出去就行了。

而且她的货比林静琪这边的更便宜，估计更容易走货。

吴小雅赶紧回去跟蒋程程商量，“我看明白林静琪的销售门道儿了……”

吴小雅按照自己的理解，把林静琪的销售模式跟蒋程程讲了一遍。

而后跟蒋程程商议道：“我们赶紧找几个身材好的女生，咱们主打卖小号服装，卖的就是款式跟时尚，咱们的货源便宜，她跟咱们拼不起。”

“嗯，我也觉得这样可行。这件事包在我身上，我这就去找人来帮忙。”蒋程程应和一声，赶紧去找合适的模特。

为了省钱，她们找的所谓的模特，就是乡下年轻的小姑娘，只要模样清秀，身材好就行，嘴巴再会说点儿，那就更好了。

很快蒋程程就在劳务市场找来三个身材跟模样都不错的小姑娘回来。

“你们的工作很简单，就是我们卖的每一件衣服，你们几乎都试穿一遍，而且一定要展现出衣服的特点，卖得好，你们的奖金就高……”吴小雅简单的给几个姑娘开了个会。

几个姑娘似懂非懂地点点头，“只要有钱赚，我们苦点累点都能接受。”

“我们这份工作不算辛苦，就是时间长了点，从早上十点上班，到晚上7点半下班。中午

休息一小时。每周你们三个可轮休一天。”吴小雅一脸平易近人地道。

“每周还能休息一天？太好了！”三人皆是一脸喜色。

很快吴小雅她们的现场卖货也开始了，她们主打的是年轻人，小码服装大促销。

所以吸引来的几乎都是年轻人，年轻人冲动消费占很大一部分，但是有点的人看人家模特穿着很好看，回家自己一试根本不是那玩意，买家秀跟卖家秀差出十万八千里去。

所以第二天上门退货的也不少，这令吴小雅很是头疼。

“为什么林静琪卖出去的货退货的那么少，几乎没有呢？为什么我们退货率达到百分之三十了。”吴小雅冥思苦想，就是想不通。

蒋程程也陷入了沉思，好半天才一拍脑门，“小雅姐，你想想，林静琪那边主打的是质量，她的价位不高不低，但是质量绝对比我们有优势。”

“而且她们没雇用模特，而是用普通人来试衣服，这样买家跟买家穿上的效果几乎差不多，也就没有落差感，所以消费者就比较认可，自然没有几个退货的了。”

蒋程程的脑袋还是挺灵活的，一语道破了玄机。

吴小雅赞同地点点头，“你说的在理，难怪她那边退货的少，我们这样也不是个事，我们可以鼓励亲戚朋友从我们这里拿货，到早市跟夜市去卖。”

“嗯，这倒是个好路子，我们从今天起就各自去问问，万一有想创业的，或者想赚点外快的呢。”蒋程程爽快地答应下来。

林静琪这边的现场卖货做的很成功，因为质量有保证，林静琪为人也比较实在，所以成交率很高。

因为现场卖货，林静琪经营的服装种类也增多了。

什么打底衫、衬衣、衬裤、休闲装、运动装

、大衣、棉服、连衣裙等。

而且每周都有一天是反季商品大促销，卖的货比当季买便宜不少。

消费者已经把每天几乎卖什么都记得一清二楚了，而且通过口碑宣传一传十，十传百的，很快大家就都知道林静琪这现场卖货比一般服装店都经济实惠了。

这一天，眼看着现场卖货的时间要到了，两个小售货员却一个也没来。

林静琪顿时慌了，赶紧给冯玉跟顾微打电话救场。

两个好朋友倒是挺给力，接到电话就开着车赶来了。

“你们来的刚好，马上卖货时间就到了，我不想让顾客误认为我们不守时守信。”林静琪一脸感激地说。

“对，从小事就能看到一个人的人品，绝对不能让顾客对咱们的人品打上问号，不然需要你做很多事才能够弥补回来。”冯玉一脸赞同地说。

“静琪，你那两个销售员不会是跳槽了吧？不然咋能一声不吭就没来呢？”顾微一脸担忧地问。

“应该不能，她们不是那样的人，我对她们还是有信心的。”林静琪幽幽地道。

很快现场卖货开始了，林静琪有了外援，自然丝毫不慌乱，再加上冯玉跟顾微的气质好，今儿卖的货更多。