第177章 ，支付团购套路东哥（2 / 2）

这样就避免了最大的资金募集风险。”李泽华也不瞒着他，毕竟将来自家的支付系统，还要和京东深度绑定合作，藏着掖着毫无必要。

刘强栋听完，很诧异，“你这不就是帮银行开了个新账户，钱还在别人手里有什么意义呢”

“当然有意义，银行方面也肯定乐意。”

李泽华可不是脑子一热拍板决定，“你看啊，原本消费者在京东吃了么蜂鸟的消费，每一次都要动用网银支付，过程繁琐。

这其中有些人买东西，就是个脑门一热冲动消费，万一人家付款到一半，或者嫌网银的充值麻烦，就不买了怎么办

如果有我们自己的支付系统，提前把钱转移到账户里，买东西只要一键确认，瞬间完成交易，简化了流程，多好。”

刘强栋眼前一亮，“这倒是个好办法，可作为消费者，我凭什么把钱存到你这个第三方平台呢”

“利息和信誉担保！”

李泽华自信一笑，“对银行来说，存款是非常重要的！

只要我们的第三方支付平台做成功，资金规模足够大，就可以和银行商量更高的利息。

这部分我们全部不要，全额返还给消费者本人！

加上监管账户所有权在银行手里握着，根本不担心被扣上非法集资之类的帽子，避免了法律上的监管风险。

而对消费者来说，有国有大银行背书，信誉方面不是问题。

除了高出普通存款的利息，我还准备提供更多优惠。

比如定期的周末，节假日，注册新用户前一个月，等支付优惠活动，只要用我们的支付系统付款，就一定能享受优惠。”

“听着做起来不成问题。”

刘强栋很迷糊，“关键是它怎么盈利呢

你这样初期必然要真金白银砸进去，拉一个客户亏一笔钱，万一做到几百万用户，岂不是要亏损几千万”

“你后来推广京东金融白条金条，获客成本要一百块钱的时候，可不是这么说的。”

李泽华在心里嘀咕几声，表面不露声色，“先做呗，做大了有足够的客户基础，再摸索盈利的事情。”

他有一百种方式盈利，可现在不能说。

东哥呢，又和资本离得远，也没人来告诉他，美利坚资本对支付系统的看重。

并认为这是一条可以绕开监管，直接介入华夏金融行业的捷径。

这就导致一开始，有这个实力的玩家，根本没意识到支付系统的重要性。

等移动互联网时代开启，二维码大规模推广后，光一个存量资金就让资本吃到满嘴流油。

更别提因此带来的其它诸如流量，广告宣传，推广渠道，理财保险基金等巨额收益。

不过等到市场开始兑现利益时，入门门槛已经高到吓人。

两个大玩家依靠各自的客户基础，如果不参考其它因素，甚至能把银联按在地上摩擦。

对此毫不知情的刘强栋，瞬间觉得没意思，“那就先弄着吧。”

不过也没拒绝，因为京东能从中获取，吃了么加蜂鸟的高价值用户引流，光这一点，投几十万太划算了。

有利可图！

各取所需。

支付系统的事情暂时告一段落，刘强栋说起这次过来第二个目标。

“你那个拼夕夕到底怎么回事，许欣都入股了，还有淡马锡是不是也投了钱

难怪你找我要那些供应商的数据，搞了半天你打算和我竞争是吧”

“没有的事，别瞎说，就不可能。”

李泽华果断否认三连，“我投了京东，转头再弄个一模一样的出来竞争，传出去，我名声还要不要了”

“真的”

刘强栋接下来一句话，险些让李泽华吐血，“你什么时候也要脸了”

当然，这是句玩笑话。

但也代表了刘强栋的不满，“这件事，你今天得说清楚啊，不然我回去没法交代。”

李泽华不答反问，“京东在农村地区的销售额怎么样”

刘强栋也不瞒他，这种商业信息，董事会定期要公布数据，他迟早会知道。

就说，“马马虎虎吧，现在主要集中在大城市。”

京东物流发展没跟上，尤其是农村地区，偏远地区的用户，发其它快递如北方的宅急送，南方的三通一达。

至于顺丰

现在顺丰主要以5公斤以下小件为主。

“那就基本没冲突。”

李泽华将拼夕夕销售策略大体说了说，“就是个一锤子买卖，淘淘不是要做菜鸟网络吗

快递公司前怕狼后怕虎，唯恐淘淘切断与他们的合作，所以我这是深入农村偏远地区，配合国家的家电下乡战略。

消化各个厂家的库存产品，撑死了做个一年半载就结束，主要是用快递包裹数量，拉拢快递公司反水。

怎么，京东也有兴趣合作一把吗”

这些事瞒不住京东的，因为很多大厂的渠道都是它提供的，李泽华没有这方面资源。

拼夕夕刚起步，一开始也没有太多的资金，可以用于产品包销，既然打包清库存拿不下。

就得让有实力的合作伙伴介入，做实力信用背书，不可避免要搬出拼夕夕母公司，和京东之间达成的战略合作，取信于人。

刘强栋收到风声，对于这种情况倒是不在意，唯独拼夕夕这个商业模式，京东能学吗

好像可以，又好像不行。

说可以，是京东在产品采购，销售模式方面没有任何问题。

说不行，是因为厂家不同意！

和淘淘，国美，苏宁这些销售渠道一样，厂家把它们看作维持品牌知名度，品牌价值的固定销售场所。

讲究一个细水长流，品牌沉淀。

而且线上线下产品的规格，在一开始真不一样。

除了这个差异化，厂家更担心在互联网上大甩卖，会影响互联网消费者的观感。

线上线下，完全是两个不同的销售渠道，举个最简单例子，刚开始除了玩游戏，炒股的那帮人。

谁会没事办理网银

谁会在网上购物

还不是新一代有消费能力，生活观念完全不一样的中青年吗

和十年后成熟的电商网购逻辑完全相反，第一批接触网购的中青年，对品牌价值更看重，而非价格。

所以淘淘的第一次双十一，从头到尾就是个悲剧，全天销售额才五千万元，主要是厂家不配合导致的。

这个商业逻辑，要到2012/13年，才会被团购，移动互联网发展一点一点扭转过来。

不然淘淘才应该是团购领域，当之无愧的霸主，根本不会出现美团这种异军突起的新玩家。

刘强栋听完的反应同样是，“可以试一试，你先做着看吧，我觉得商业前景也就那样。”

没有经历过移动互联网浪潮洗礼的人，根本不可能完全认识到，这种新经济模式的威力。

“你放心，拼夕夕主打一个下沉市场，和京东的自营模式完全不一样，更提不上竞争两个字。”

李泽华说的很诚恳，毕竟人的精力是有限的，他不可能在电商网购领域，既和淘淘作战，又把京东得罪。

至于将来，拼夕夕也基本立足于低端市场，很难和京东形成竞争关系。

得到确切答复，刘强栋心满意足，顺口聊了些物流方面合作的事情，这才告辞离去。

他还要去圆迈快递一趟，安排和蜂鸟的合作细节。