第212章 风向似乎又变了（1 / 2）

宋向阳站在煤业合作社办公室的落地窗前，望着窗外熙熙攘攘的人群，嘴角不自觉地扬起一抹冷笑。

自与新书记签订沿河街项目合同后，那些曾经趾高气昂终止合作的县里单位，如今像嗅到血腥味的鲨鱼般蜂拥而至。

前阵子，他可是为这些头疼不已，没少心里骂娘。

但如今，似乎，风向发生了一百八十度大转弯。

他转身看向办公桌上堆积如山的合作意向书，指尖轻轻摩挲着最新那份县供热公司的合同，眼神中闪过一丝不易察觉的狡黠。

“宋老板，县建筑公司的王总又来电话了。”刘开盛推开门，手里攥着张皱巴巴的便签纸，“说这次是真金白银的大单子。”

宋向阳接过便签，扫了眼上面的数字，突然轻笑出声：“满满，麻烦你去把财务报表拿来。”

他拉开抽屉，取出盒牡丹牌香烟，打火机的火苗在玻璃茶几上跳跃，映出他眼底的寒意。

“王总还说......”

“让他带着现金来。”宋向阳突然提高嗓门，烟灰缸里的烟灰被震得四散飞扬，“这次不付全款，免谈。”

刘开盛张了张嘴，却看见宋向阳从抽屉里拿出本泛黄的账本。

那是之前供热公司拖欠货款时的流水记录，字迹已经有些模糊，但数字依然触目惊心。

“满满，记得前几个月吗？”宋向阳的手指划过账本上的红圈，“他们拖欠货款三个月，工人的工资都是我拿瓦厂抵押贷的款。”

刘开盛沉默不语，目光落在账本最后一页的“资金断裂”四个字上。

那时，宋向阳连续三天三夜没合眼，最后还是想尽了各种办法才渡过去的。

“这次不一样。”宋向阳突然合上账本，“新书记要政绩，他们要订单，而我要现金。”

他从保险柜里取出张银行卡，“这是晚秀帮我办的承兑汇票，专门对付那些想空手套白狼的。”

与此同时，县供热公司、县陶瓷厂等单位的负责人也纷纷找上门来，提出恢复合作，并且都承诺会付清全部款项。

宋向阳意识到，这是因为沿河街项目带来的影响力，还有就是自己与新书记达成了合作意向，让这些单位重新审视了与他的合作价值。

众人意识到，他又开始重新成为县里的“致富红人”了。

连县里那么大的沿河街新项目都能亲自与书记签订合同，说明新书记也可能像前任书记一样对宋向阳格外看重。

既然如此，他决定抓住这次机会，改变以往被动的局面。

在与县供热公司的谈判中，宋向阳表现得极为谨慎。

供热公司的李主任提出每月采购一定量的煤，但希望能有一定的账期。

宋向阳听后，微微一笑：“李主任，您也知道，现在市场行情不稳定，我们的成本压力很大。如果不能全款支付，我实在难以答应。不过，要是您能介绍其他客户，我们可以在价格上给予一定优惠。”

李主任皱了皱眉头，思考片刻后说：“宋老板，全款支付确实有点困难。要不这样，我们先支付一部分定金，等货物验收合格后，再付清尾款。”

宋向阳心中权衡，觉得这个提议还算合理。

但他还是故作犹豫：“李主任，这让我有点为难。不过看在您诚意十足的份上，我可以考虑。但定金比例不能太低，至少得百分之七十。”

“这之前才三十！”李主任有些咋舌。

“李主任，上次你们只付了百分之三十，结果我煤球全部弄完了，你们说不要了。我们工人加班加点的费用，以及库存的压力，可是让我头疼到现在。”宋向阳刻意旧事重提。

“哎呀，宋老板，过去的事情咱就不提了，但如今这定金的比例还能不能再降降？”李主任似乎很想与宋向阳达成合作。