971.第971章 计划（2 / 2）

泊多多说道：“你上去吧！今天人这么多，我在下面帮帮忙。”

泊多多打开投影仪，将自己这两天搜集的资料临时做成得ppt放了出来，是这一个月伦敦子公司那边，在她们销售点的销售情况。

泊多多打开之后站起来在图片之前侃侃而谈：“众位请看，这是青禾暖阳这一个月的销售业绩，从这张图上来看，伦敦子公司自从开始销售，销售业绩一路飘红，第一个星期的我们仅在跨国公司的29个销售点的销售额是八百八十万，第二个星期就翻了一番，而后的半个月销售业绩也是越来越好。”

泊多多看着满会议室的人继续说道：“由此可以遇见，在未来的三个月之内，销售业绩肯定不会太差，众位担心会被中低端市场冲击的情况不会发生。”

青禾馆项目部经理看着泊多多提上的资料和销售业绩说道：“泊总这个话说的不对，青禾暖阳前期的销售业绩一路飘红我们也预测到了，因为青禾暖阳是第一个青禾馆投入中低端市场的产品，这是建立在青禾馆从前的信誉和质量之上的。而在其后销售情况肯定是会下降的。”

“因为虽然青禾暖阳的质量比较好，但是价位也比较高，横向对比来说，青禾暖阳缺乏后期竞争力。而我们又不可能降价，所以最后青禾暖阳肯定会变成青禾馆的鸡肋，食之无味弃之可惜，到最后变成青禾馆的一大败笔。”

泊多多胸有成竹，似乎早就想到了这个问题，她缓缓的说道：“没错，您的预测有一定的道理。但是您忽略了一个很重要的问题，那就是市场购买力。现在的市场购买力已经跟几年前不一样了，现在大家的经济能力都很强。如果是以前可能会选择比较便宜的品牌，但是现在大家都比较重视质量，在结合青禾馆以前打下的坚实口碑，是不会出现你刚才说的鸡肋情况的。”

这时候销售部的经理说道：“杭堂集团伦敦子公司是我们新的系列，你们现在的业绩不如我们专卖场馆的业绩，这就足以证明现在我们这个系列进入中低端市场是一个非常不明智的行为。”

江苏杭听到这个话，也赞许的点点头，他是非常喜欢泊多多，但是不代表他就听不进去正确的意见。

泊多多淡笑着说道：“没错，我们现在的业绩是暂时不如你们专卖场馆的业绩，但是中低端市场是一个非常有潜力的资源，高端市场在三个月之后基本会饱和甚至过剩，而中低端市场是不会出现这个问题的。在饱和之前就会有新的产品推出。所以中低端的市场是有长期坚持的可能性的。”

接着又是很多的刁难问题，甚至是开始质疑泊多多的运营部这边所负责的公司本身的销售能力，泊多多都是一一化解。

最后江苏杭咳了一声说道：“各位还有什么问题还问吗？”

这是江苏杭开始定基调了，众人都没有说话，江苏杭平缓但是坚定的说道：“既然现在这几个跨国公司的供应商已经投放进入了中低端市场，而且现在来看业绩和未来潜力还是比较客观的，那么我们就把伦敦那边做为一个试验品，看一下市场的反应。但是要严格把控杭堂集团进入中低端市场的系列数量。争取做到高中低三端市场都抓紧。”

江苏杭顿了一下继续说道：“至于刚才有人对更换销售公司的意见，我会认真考虑，但是暖阳系列就交给漓海市市贸公司，我相信以白总现在的能力控制暖阳系列的销售是不会有问题的。”

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