第152章 到底发生了什么？（2 / 2）

“那你有什么预案？”东敬谦问。

“以往的商家开业，几乎都是采用价格折扣或者礼品的促销手段，太老套，也太平常了。一般的顾客思绪都被固定了，这样的活动，除了让他们明白又多了一家商场之外，没有太大的意义。”东丞炫说：“我想我们既然是要做，要争求创新。昨天我见了几家知名电器的厂商，跟他们签了一个三年的合同，要求他们三年内新面世的产品首先要在九天推行销售，这样一来，可以保证我们的货物要其他的商家占了相当大的优势。”

“可是相应的成本也会提高吧？”东敬谦说。

“是。条件是新品让利要高出百分之五。”东丞炫点头：“现在家电价格根本是透明的，想要在价格做章，很难。而新产品市，在价格很是占优势的。”

“可是新品的优势也只能保持半年，半年后，一旦在市场全面铺货，这优势丧失了。”东敬谦说。

“这当然得督促厂商不断地创新产品，对他们来说，也是个不错的契机。”东丞炫说。

“但是新产品面世要打开市场，需要加大广告的力度。”

“我已经和几家供货商协商好了，新品的广告费用由双方共同承担，我们只承担百分之二十，条件是在新产品的广告要加入九天的广告部分。”东丞炫说。

东敬谦还算满意地点点头，又说：“新产品利益看好，不过要让顾客接受还是需要一定的过程。”

“所以，除了新产品这张牌之外，我还想再打出服务牌。”

“服务牌怎么打？”

“虽然家电对一个家庭来说已经不算是高昂的消费品了，但是顾客选择时还是会着重考虑售后服务。毕竟没有人愿意整天把冰箱彩电带来带去反复维修吧？”东丞炫说：“所以，我想把开业的价格促销改成服务承诺，只要是我们商场有的品牌，并持有本市三大电器商场售货发票的家电，我们可以承诺半年内给予免费门维修。”

东敬谦注视着他，表情严肃地问：“你调查过没有，全市附和这些条件的家电有多少，而且那些会找我们维修的一定都是出了原保修期的产品，这样一来维修的成本会又翻了一番不止。”

东丞炫自信地笑笑说：“我知道，也粗略算过，保守的计算估计要超过九天三年的广告总投入。不过以近期效应来看，一次性投入的效果要三年长期广告的效果有效。而且这些品牌我们商场也会有，那么从厂家购入配件的成本可以相应低一些。另一个考虑是，出了保修期的产品，根本已经是淘汰的产品了，我们的服务牌打出去，给他们造成了深刻的印象，那么当他们需要更换家电时，会首选九天。”

东敬谦缓缓点头，这一刀下得够狠，非但前期投入大，后期风险也大，不过高风险往往对应着高收益。

“你拟一个详细的预案，拿到董事会决议一下。”东敬谦说。

东丞炫点头答应，四叔这么说，基本是同意了他的提议。

“九天的开业只是在零售市场挤压了北首阳的辰光电器，但对于北辰来说，影响并不大，其他方面你准备怎样着手？”东敬谦问。

“北辰近两年的发展缓慢，已经引起董事会不满，北首阳为摆脱困局，必定要想方设法地开拓新业务。可是整个北辰集团在银行的信贷额基本已达限额，再加海外投资的失利，他会千方百计地筹集资金。民间借贷或是拉拢合伙投资，是目前最直接的手段。只是民间信贷利率太高，无可避免地会增加经营成本，所以剩下的是寻找合伙人这一个途径了。最近他又盯了肖氏，企图以联姻的方法取得与肖氏的合作。”

“绝对不能让他跟肖氏联起手来，肖氏的实力不容小觑，他们两家一联手，不容易对付了。”东敬谦严肃地说。

“所以要想办法阻止北首阳和肖氏联手，同时还要争取一九跟北辰的合作，这样才能保证万无一失。”东丞炫沉思地说。

“肖氏虽然跟北首阳有交往，不过之所以会答应这桩婚事也是看了两家合作有利可图。我觉得肖氏要找合伙人，并非只有北辰这一个选择，而且我听说北首阳的儿子并没有听他老子的话答应这桩婚事，也许我们也可以试一试。”东敬谦看着他。

东丞炫吃惊地看着四叔：“我不赞同！要阻止北辰和肖氏的联手，并非只有联姻这一个办法。话再说回来，如果我们这样把肖氏抢过来，会让北首阳对一九耿耿于怀，更不会跟一九合作了。”

“你不能否认所有的办法里面，只有这一个办法最直接也最省力。当然这种事我们不能直接插足进去，可以想办法让肖氏先提出来，这样算我们不能跟肖氏合作，也能让他跟北辰之间产生介蒂。以你的条件，我不相信会那个北明哲差。”东敬谦非常有把握地说。

“我不同意！”东丞炫强烈反对：“四叔，对付北首阳是我们的事，没必要去牵扯其他毫不相关的人起来。”

“你是因为微微，才不答应的？”东敬谦微恼地问。

“即使不因为微微，我也不会答应。”东丞炫说：“我复仇是要靠自己的能力和实力，而不是为达目的不择手段。把不相关的人牵连进来，甚至卑鄙到不惜骗取别人的感情，这种事我做不来！”