又得到学习了（85）（2 / 2）

到了午餐时候，老张叫我请老戏骨一起去了隔壁餐馆的一间包房。

在用餐时，客户说：“我单位至少在五年内，会稳定的，批量的购买a货，所以，我想：a货的价格是不是能降一点，或者把交货地点放我市。”

老张则慢悠悠地说：“你刚才说你单位产品很竞争力。因此，a货的运费不能左右你单位产品的竞争力。但是，对我单位来说，a货现在的价格是我们单位利润的底线。你知道：现在劳动力费用和原料费用都在涨。因此，a货现在价格能不能守住现在这个价，还是一个问题。”

客户无言以对，因为老张所说的都是客户在刚才闲聊所透露的信息。他举杯与敬了我们，然后说：“那这个价，交货地点在海。”

老张又慢慢悠悠地说：“好的。不过，我是这么想的：如果你们产品能坚持生产更久，而且，也能通过技术革新降低成本，那么，我们单位也会通过技术革新降低a货的成本，从而降低a货的价格。”

客户想了想说：“这需要回单位再做研究了。”

午餐结束后，老戏骨叫我及时结了账。

客户到单位后，来电说决定把我单位存在a货“统吃”了——可能是怕a货涨价吧！