20、彩头儿（2 / 2）

想明白这个，张晋宋又不禁有点犯难，难道真的要跟对方这么拼下去吗。最后这是多少钱的损失啊。

难道就没有更好的解决办法了吗。正在张晋宋低头沉思的时候，孙奕嘴却没停。

他把逻辑进行了进一步的延伸说道：“价格战到最后拼的就是身价。但其实也有好处。

这个过程，其他的小粮店拼不下去了，咱们就能收购过来，这样可以壮大咱家的生意。

但其实思路可以进一步跳出来，咱们不搞价格战，咱们玩差异战。他们未必就是最后的赢家。”

张晋宋虽然听不懂价格战、差异战什么的，但是这并不影响这个老商人的思路。

他很快就把握住儿子话语中的重点了。显然儿子想在其他的方面跟对方竞争。老头瞬间有种思路被打开的感觉。

只听他追问道：“勤儿，你有什么其他办法，咱们不跟他拼银子。

其实拼银子咱们家到也不怕，就是咱们家家大业大，可能不如他们偏安一隅做的方便。”

孙奕笑道：“父亲，你没看出来吗，他就想跟你打局部站。

这就好像下棋，你空有满盘的优势，但是在一个角落当中大家的力量都是差不多的，只要他够狠，他就想看你最后有没有一样的狠心罢了。这个何家还挺有本事的，竟然看的挺透彻。”

孙奕长期做的就是商业计划梳理，这些事情早就驾轻就熟了，随便拿出两个案例，结构的复杂都能甩现在简单买卖几条街的了。

一边想着，孙奕一边讲自己的思路跟张晋宋说了出来：“其实要处理这个问题也简单，只要把握住两头，让他自己折腾的倾家荡产他们也折腾不出花来。”

张晋宋听的眼睛一亮，说道：“勤儿你说，什么两头。”

孙奕道：“一头就是货源，粮食比较简单，只要跟农民签订协议，包销多少粮食，如果将来农民给不了足够的粮食那就要罚钱。

价格咱们给个最低价，如果将来市面价格涨幅超过一成，我们就跟着涨价收购。农民会签的。”

张晋宋犹豫道：“这个不妥吧，如果到时粮食涨价长得多了，他们不愿意卖给咱们了，或者到时涨价涨的多了，那咱们不是亏了。”

孙奕笑道：“这个简单，这个不过是数字的游戏，咱们不用全部都签了，这样农民他们也不敢啊，万一灾害歉收了怎么办。咱们只要跟他签订今年产粮的书的签订，孙奕的第三部计划开始了。

此时，在大同城、朔州城以及太原城，一种新彩头儿正在各个赌场中出现，这就是后世著名的“张粮期货”。</content>

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