第676章 唯独没有环球的份（2 / 2）

而Spotify的创新之处在于，将买断制改为了包月制。

在会员有效期之内，Spotify的用户可以任意收听曲库中的所有歌曲，不需要为此额外付出任何费用。

按照9.99美元一个月的包月价格，这可要比自己买歌去听划算多了。

尤其是，大部分的歌迷，并不会将买回来的所有歌都加入歌单里反复去听，许多歌曲买回来听上一段时间，就丢进角落里吃灰，根本想不起来。

而对于少数特别喜爱的歌曲，Spotify同样支持买断，价格和Tunes一样。

——买断的歌曲，即使在会员到期之后也可以听，不受任何影响。

这样一来，Spotify的模式，站在消费者的角度来讲，无疑是十分划算的。

再加上移动手机的出现，让Pod和其它传统MP3类设备的核心竞争力荡然无存。

手机本身就已经够方便的了，而且还随时可以联网，绝大多数用户，也根本听不出来手机播放和Pod播放的音质区别。

再加上大笔的推广费用撒出去，Spotify从登录移动端平台之初，用户数量就开始飞快地增长，仅仅只是十几天的时间，新增活跃用户的数量就突破了千万级别。

虽然这些用户当中，只有不到十分之一会选择成为付费的包月会员，实际收益并没有想象中那么高，但前景却是非常耀眼的。

（注：现在Spotify的付费率接近一半，但早期付费率肯定要比这个数字低得多。）

有着前世的记忆，罗杰自然是知道，在流媒体行业，无论是视频还是音乐，那些看上去风光无限的巨头，实际上都是在长达十年以上的时间里，不断地烧钱，一直在亏损，从未有过盈利。

哪怕到了罗杰重生之前，Spotify已经做到了音乐流媒体市场占有率的第一，每年的亏损仍然高达数亿美元。

当然，流媒体平台本身不赚钱，不代表投资人不赚钱。

毕竟互联网企业，炒的就是一个热度和信心，只要市场占有率等各种数据好看，哪怕是持续亏损，也不缺愿意投资的狗大户。

只要看准时机套现跑路，投资人大赚一笔的可能性反而很高。

咳，扯远了。

Spotify用户数量的激增，再加上其光明的前景，让唱片业的各个厂牌、独立歌手，都分外的眼热。

对于这些版权方而言，Spotify意味着一个新的版权变现渠道。

哪怕这个渠道的收入并不高，也总比没有得强。

更何况，从Spotify的发展趋势来看，哪怕现在的收入确实一般，但未来却是可以预见的。

而且，Spotify还为版权方提供了两种方案：买断或者按照“付费用户点播次数”分成。

前者，协商出一个固定的价格买断，通常会签一个五年以上的长约，在合约期间内，Spotify怎么用这批版权，赚多少钱，就和版权方没有半点关系。

后者，则是按照付费用户的“有效点播次数”，再加上一定的算法，给予不同版权方一定比例的分成。

对自己的作品有信心的，可以选分成，想要稳定收益的，可以谈买断，烧钱和亏损的风险，大部分由Spotify自身来承担。

——在接连几轮扩股融资之后，Spotify也有充足的底气去做这种烧钱的决定。

在这种利好之下，加入Spotify的唱片公司和歌手越来越多，从而再一次刺激了用户的增长。

环球自然不可能无视一个新的变现渠道，立刻派人与Spotify接洽，但得到的结果却让环球很不满意。

Spotify表示，由于【量子音乐】、华纳、索尼这三家股东已经达成了默契，虽然不会完全拒绝环球入场分一杯羹，但条件却不可能和其它唱片公司一致。

简单点说，就是抬高环球的准入门槛，从价格或者分成比例上压低环球的收入。

三大巨头加起来，在Spotify的股份也不算太多，不说绝对控股权，就是相对控股权都还有很遥远的距离。

要说完全拒绝环球入场，在Spotify的股东大会上根本不可能通过，因为这不符合Spotify的利益。

但若是抬高环球的准入门槛，凭借三家手中的股份，还是能够推行通过的。

事实上，环球的市场份额虽然是业内第一，但却也只占据了全球唱片业市场的百分之三十多。

如果单独只看在线数字音乐这一块，份额还要更低一些，有足够多的用户，Spotify有充足的底气拒绝环球。

Spotify拒绝环球，可能意味着部分潜在用户的流失，毕竟很多歌迷在选择音乐平台的时候，往往是冲着某一位歌手的歌去的。

但是，不可能所有喜欢环球旗下明星的歌迷，都只听环球的作品。

举个简单的例子，歌迷A喜欢环球旗下的明星B，但同时也喜欢【量子音乐】旗下的明星C。

如果两者都在Spotify平台，这位歌迷会做何选择自然不必多说。

但若是只有一位，该歌迷也有很大的可能，会选择使用Spotify，大不了要听B明星的歌的时候，再换到其它平台去就是了。

虽然说这个概率不算特别高，但也不低。

Spotify拒绝环球确实会有所损失，但至少在没有其它足够强力的竞争者的时候，损失并没有那么大。

但以环球的版权库数量，若是拒绝了Spotify，却意味着数以亿计的营收损失。

这对于环球来说，是不可接受的。

（注：早期iTunes和版权方的关系确实是这样，一开始iTunes求着唱片公司放版权，但是拿到一定份额之后情况就反过来了，唱片公司求着iTunes收版权。一直到后来的流媒体平台大战时期，竞争激烈了，才开始玩烧钱买版权的游戏。）

但Spotify给出的价格又太过于苛刻，环球内部，一时半会之间都还达成不了一致，很快就陷入了争吵当中。